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        堅定布局海外新興市場明星電纜欲借出海突圍發布時間:2016/8/4?|?來源:中國博廣電氣科技有限公司

        "電纜行業廠商數量多、規模小、市場集中度低,明星電纜如何在全國9000多家電線電纜企業中突圍?"明星電纜董事會一直在思考這樣一個問題。近日,經過多方調研,他們將答案告訴了證券時報記者:圍繞海外戰略,積極布局和搶占新興市場!

        明星電纜認為,公司拓展海外市場的思路與國家"一帶一路"戰略吻合。隨著"一帶一路"的戰略的實施,未來在沿南北絲綢之路經濟帶上,將進行體量較大的能源工程、鐵路建設以及跨境電力與輸電通道建設,與之對應,電線電纜產業也將有著廣闊的市場空間。

        證券時報&dot;蓮花財經(ID:lianhuacaijing)記者了解到,截至目前,明星電纜已先后參與中亞天然氣管道、伊拉克油田、安哥拉羅安達漁港成品油庫、阿特拉斯燃煤電站等近60個國外項目建設,涉及城市電網改造、火電、石油天然氣管道等領域,銷售總金額超7.7億元。

        海外業務占比欲達7成

        實際上,明星電纜一直都有拓展海外市場的愿望,但近幾年并沒有大的實質性進展,2013年至2015年,公司的海外銷售甚至出現下滑趨勢。

        "國內電纜行業的競爭已日趨白熱化,如果我們不能走出去,那么明星電纜就可能被業績壓力拖垮!"董事長李廣勝對證券時報&dot;蓮花財經記者如是表示。

        今年7月初,李廣勝等公司高管跟隨中國政府經貿代表團在非洲對馬達加斯加和尼日利亞兩國進行訪問后,再次堅定了公司拓展海外市場的決心。

        7月10日,走訪非洲市場回來后,李廣勝立即向明星電纜管理團隊傳達這次海外考察的感想:海外市場,特別是非洲市場,電纜行業發展空間巨大,比如尼日利亞等上億人口的國家,卻沒有一家像樣的電纜企業。

        "我們一定要堅定的把我們的海外戰略走好,要根據不同的地區做好戰略準備,不管是直接投資還是技術輸出,首先要做好深入研究和風險控制。"李廣勝如是表達他對海外市場的一些考慮。

        證券時報&dot;蓮花財經記者了解到,就如何實施海外戰略,已是明星電纜近期工作的重點。今年以來,明星電纜加強了海外市場拓展團隊的建設,安排了楊德鑫、梁曉明兩位副總經理對海外市場進行全方位調研。除了跟董事長考察過非洲外,他們還去伊朗等中東地區考察,包括東南亞、歐洲和美國等市場,都進行過充分的市場分析和準備。

        在明星電纜公司采訪時,證券時報在楊德鑫的辦公室看到,疊著厚厚的一大堆翻譯資料,多是尼日利亞、伊朗等國的政策資料及經濟數據,以及國內的海外投資政策及法律法規。"中肯的說,明星電纜有技術、有實力把海外市場做好。"楊德鑫認為,目前明星電纜的營收中,海外市場份額只有10%左右,要真正做好,這個比例有望在5年后達到70%以上。

        瞄準市場藍海切入非洲

        走向海外,明星電纜看到了巨大的市場藍海。

        "一方面,海外市場空間巨大,特別是非洲及中東部分地區,正處在建設發展初期;另一方面,隨著國家一帶一路戰略的推進,將持續地為明星電纜進一步走出國門、開拓國際市場創造良好機遇。"李廣勝對明星電纜未來的發展信心十足,認為隨著公司情況逐步趨于穩定,今年有望實現業績拐點,預計未來的毛利率將出現逐步回升趨勢。

        據國際能源署(IEA)發布的相關數據顯示,2010年~2020年期間,中國公司在非洲參與的電力項目超過200個,在約150個電廠和輸配電線路項目中擔任承包商;2010年~2015年期間,中國公司承建了撒哈拉以南非洲約1/4的新電廠。

        在西部非洲,中方承建的大部分都是燃氣電廠,特別是有豐富天然氣資源的尼日利亞。僅在該國,中國公司就完成了三個項目,總容量達到1.5GW。

        近期媒體報道,中國企業與尼日利亞簽署800億美元協議,對尼日利亞石油和天然氣基礎設施進行升級改造。雙方還簽署諒解備忘錄,該備忘錄涵蓋尼日利亞能源行業的各個方面,從改造陳舊的煉油廠和建造新管道,到開發被忽視的天然氣和電力行業。此外,中國土木工程集團將負責建設尼日利亞價值194億美元的鐵路項目,預計工期2~3年。

        值得一提的是,尼日利亞是非洲第一人口大國(總人口1.73億),2013年超越南非成為非洲第一大經濟體。此外,尼日利亞的萊基自貿區,中資占比達60%,稅收及用工政策優惠,靠著港口,交通方便,市場輻射廣。

        經過前期的考察和調研,明星電纜已對海外的重點市場進行了梳理,將焦點聚集到了以尼日利亞為中心的非洲市場,和以伊朗為中心的中東市場。

        明星電纜管理層認為,尼日利亞政局相對較穩,且對中國企業友善,國內對電纜等產品存在明確需求。而在成本方面,該區域石油與銅礦資源豐富,方便原材料可就近獲取,人工成本紅利空間巨大。萊基自由區有著良好的投資環境,若在當地設廠將使產品毛利率大幅提升。

        同時,中東的伊朗也是一個極具潛力的市場,該國剛被國家解除經濟制裁,其國內百廢待興。相比非洲,伊朗基礎設施建設具備一定規模,但仍處于極低的水平。面對這塊市場,近期明星電纜已進行了實地調研,傾向于采取以技術換市場的方式進入,與該國企業進行合作開拓市場。

        楊德鑫告訴證券時報記者,中國政府正積極支持和鼓勵中國企業投資非洲基礎設施,特別是在交通、電信和電力等行業領域,這符合國家實施的"一帶一路"和"走出去"政策。目前,明星電纜正積極與中石油、中石化、中廣核等大型國有企業建立合作,助力中國裝備制造"走出去"。

        "技術+合作"闖海外

        向海外市場突圍,明星電纜憑什么呢?

        楊德鑫進一步透露,依靠過硬的技術實力和豐富的項目經驗,明星電纜產品現已成功進入非洲、亞洲、南美洲市場,出口至肯尼亞、哈薩克斯坦、土耳其等20個國家和地區,其中非洲市場項目占比超過26%。

        從產品定位來看,明星電纜的產品主要定位于為核電、風電、太陽能、化工、石油石化、軍工、航天航空等諸多領域提供專業化、高品質的特種電纜產品,為客戶提供設計、生產、服務集于一體的全面解決方案。

        據2015年相關數據顯示,明星電纜的特種電纜產品銷售占其主營業務收入的比例為 81.41%,尤其是在核電及新能源用特種電纜細分市場增速明顯,顯現出了較強的競爭能力。在核電及新能源特種電纜細分市場,明星電纜是目前國內最全面的產品設計、制造許可范圍企業之一。

        根據自身發展特點,明星電纜已明確提出海外戰略將從兩個方面入手:一是深度融入"華龍一號"項目,提前布局下一代"核電"技術,憑借與中廣核、中核、國核等大型企業的穩定合作關系和在核電領域擁有的領先技術實力,借勢"核電走出去"戰略,搶先占領國外高端稀缺市場;二是加強與其他國內外優秀企業合作,強化明星電纜品牌塑造,提高產品知名度,通過企業間合作形成整合規模優勢,融入沿絲綢之路經濟帶工程項目競爭,加速走向海外市場。

        經過對海外市場的深入研究,楊德鑫舉例告訴證券時報&dot;蓮花財經記者,對于在尼日利亞投資模式,明星電纜初步的想法是與國內優秀的工程項目建設單位、電力工程安裝公司進行戰略合作,實現優勢互補、業務協作;利用成套優勢,積極向海外重點電力工程項目EPC總承包方向延伸。

        同時,在市場營銷方面,明星電纜表示擬通過建立以客戶為中心的"直銷+分銷"銷售模式,以八大營銷片區為主的直銷模式為基礎,培育國內分銷商和引入國外代理商,完善整個營銷網絡,以創造更廣闊的市場機會。

        "現階段,明星電纜還在對'出海'策略進行規劃階段,找政策、市場依據,內部籌備,可行性論證等事項都需一步步來。"楊德鑫預計,待公司的海外投資戰略進一步落地,未來的明星電纜將迎來一個新的快速發展期。

        原標題:堅定布局海外新興市場 明星電纜欲借出海突圍

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